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中小企业网络营销的6大趋势
编辑 : 天青SEO 时间 : 2018-06-29T08:40:01 浏览量 : 146

未来中小企业网络营销的6大趋势

中小企业网络营销的6大趋势

1、变化是接下来的主流

首先,互联网环境的变化是加速的,技术和营销都在不断升级,所以,比如说过去做一个网站5年可以不用更新换代,现在3年不用换代,明年开始每年可能都要更新,就像女孩子换衣服,每年都有新款式(大企业网站已经做到了);再比如百度的广告系统,以前就是简单的调价,价高者排名好,叫竞价排名系统;现在呢?帐户要省钱且有效果,帐户调整优化已经成了一个课题;还包括阿里巴巴,以前开一个户就有单,现在呢?必须专业打理才能产出!这一切的变化,在未来3年会越来越快。
其次,是企业自身以及竞争对手的变化,你的企业是否每天都在思考怎么创新,怎么推广?如果竞争对手也在思考,这就是市场竞争的加剧,所以,未来3年,同行企业间的竞争环境变化也会加速。
第三,用户需求在变化,你的客户以前不上网,现在开始在网上找东西了;用户以前不懂怎么区分网络信息真伪,现在大家懂了,所以,过去是信息从无到有,现在呢?光有不行,信息必须经过策划,只有经过策划的信息才能把用户引导到你想要的结果上。
以上三点,网络环境的变化、竞争环境的变化、用户行为的变化,都可能给了你一个答案就是为什么过去的网络营销有效,而现在差很多,未来3年,你如何应对变化?

2、企业参与深度决定落地效果

未来3年,或者说更久,企业参与到网络营销运营过程中是必须要干的一件事,即便是外包,也要参与,而且要深度参与,不参与就是等死。
刚才说了变化在加速,如果环境变化很慢,你不参与甚至简单参与都可能有一个结果。但是,当环境变化加速后,如果你不参与,没人能够那么及时的针对变化作出反应,并付诸行动。尤其是,外包网络公司巴不得你不变化,因为成本可控,一旦变化,成本就会提升。但是,你必须清醒,只有你参与进来,和外包公司一起努力,才能在一个周期内把网络营销调整优化好。所以,选择一家愿意让你参与进来,大家一起探讨成长的合作伙伴非常必要。
未来3年,你还要当甩手掌柜吗?

3、双向沟通机制将成为选择网络公司的重要指标

首先,沟通不充分,网络公司的执行团队不了解客户公司情况、产品特点、市场和客户需求,机械化的创建发布信息,为了排名而排名,效果很难保障。如果每一家企业开始推广之前,先和网络执行团队做一次培训式的沟通,团队推广的目标感大为不同。其次,沟通不及时,前面提到的变化,由于没有及时的沟通,导致工作效率低下,甚至最后作出的结果已经过时,时间和金钱花了,结果不理想。如果能够搭建一个QQ讨论组,项目组成员保持时时互动、讨论的方式,那结果肯定会更好。最后是,沟通不持续,如果网络公司没有一个良好的管理机制和激励机制,很难保证执行团队与客户进行长期持 续的良好沟通,很容易出现一开始出于新鲜感而激情沟通,后面激情淡化,沟通消失。 所以,未来3年,选择一家愿意和你保持充分、紧密、持续沟通的伙伴是必要的,你觉得呢?

4、渠道为王转为内容营销为王

这一点非常关键。过去的网络营销策略是抢占渠道为主,而从今往后,渠道为王的时代已经过去。网络渠道平台给大家的机会是一样的,关键是看你用什么内容去打。所以,为什么同样的产品都做了网站,都使用百度付费系统,而有人在烧钱,有人在赚钱呢?原因很简单,就是你百度投放的关键词没有深度分析,标题创意文案没有深度策划,帐户质量度没有深度优化,网站转化率没有深度设计,所呈现的内容没有深度思考用户需求和痛点,结果当然不好。再有,当你参展后,你的客户如果对你有兴趣同时有顾虑的时候,他会怎样?百度搜索你的品牌,公司,搜索结果的信息内容有经过你的深度策划和设计吗?恐怕大部分就是一些B2B平台随意抓取的垃圾信息吧,这样的结果能解除客户疑虑吗?过去几年群发软件制造了太多的垃圾信息,搜索引擎也快疯了。
所以,深度的内容营销是未来制胜的基础,没有好的内容就不要在想传播了,
都是浪费推广费用。

5、问答口碑与社交媒体成为搜索结果主流

首先,当我们对一个东西不确定,不了解,不相信,不放心的时候,我们会怎么办?搜索一下,对吧!此时,你希望看到的搜索结果是什么?是第三方网友客观的评价,还是商家老王卖瓜呢?再或者根本就看不到任何对你有帮助的信息呢?我们通过网络购物的时候,用户评价和销售对我们的购物影响是怎样的,我想每一个人可能很关注这些吧。但是,你知道购物网站有多少销量和评价是花钱刷单完成的?有多少百度知道问答是人为策划并有计划性的传播的?是的,当你还不是一个大众化,响当当的品牌的时候,真正对你有利的用户口碑如何产生?这个问题恐怕是你不得不面对并急需行动解决的。

6、快传播模式取代慢积累推广

为什么要快?因为上边提到了变化,环境变化加速了,那么留给我们发挥的时间也就被缩短了。过去,我们的理念是慢积累,每天积累一点一点,因为当时很少有人能够坚持沉淀信息。如果你能够坚持1年,2年那么你沉淀的信息量也会很大。但是现在,环境变了,而且是快速变化,搜索引擎每隔几个月可能都会调整一些排序规则。所以,慢积累不再奏效,未来,你必须把策略调整为快传播,过去要用1年才能发完的信息量,现在需要1个月内完成;过去没有微信,现在你有机会通过微信把你的品牌一天内让数万人知道;过去网络推广基本都是按年签约的,未来,一年可能太久了,你需要按月来操作。无论你是否觉得这样很麻烦,你都不得不面对这个趋势!举例,京东,小米,淘宝,他们的推广会是一年到头都一样的吗?是不是每个月,甚至每周可能都不同,虽然我们不是那么大的企业,但是他们做事的一些思想是我们必须借鉴的。
当有一天你突然发现你多了一个竞争对手,那他一定是采用了快速引爆的方式。


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